“我的量可能比较大，请问你们这边卡是怎么卖的。”
“那，你自己看一下。”营业员小姐姐说完从工作台里面拿出一本＜校园代理营销手册＞说道。
“你可以看下第8页那里面有写到。我给你去倒杯水杯。”
“谢谢”说完和丰自顾自的翻开薄薄的手册。
跟现在烂大街的金字塔营销模式一样。ip卡的面额分为30元、50元和100元三种。其中每种为方便推销都会有一定额度的赠送。分别为多送5元，10元以及25元。
当然这样的让利主要也是针对开学季的学生。毕竟这个时候学生的政策倾斜度还是比较高。
譬如你那大学时代厌烦，工作以后怀恋的校园食堂。当前的扶持力度还是有一部分的。后期随着这种扶持政策的结束，食堂也开始慢慢的承包给私人，甚至是价高者得。
对应消费者优惠方案，代理商的促销则写在了下一页。从基本的5%一直到最高的20%。
入门的门槛倒是很低，拿1000以上金额就能够享受到5%的优惠，一万以上是7.5%等等，最高的20万则是20%。
就在和丰仔细看着这本手册的时候，玻璃门忽然被人推开，伴着高跟鞋碰击地面的声音，步入眼帘的是一位30来岁，身着制式工服的高挑女性。
一阵寒暄之后，和丰开口道。
“刘姐，我想问下你们这边20%的优惠还能不能降低了，我可以拿超过20万的货。”
“而且后面我还可以帮你们往其他区域分销。”
听到这些话，刘倩倩倒是没有面露难色，只见她平和的说到，“不好意思，和先生，这个因为是上面公司发的规定。本身这也是集团针对这批ip卡的最优价格了，所以价格上肯定是申请不到的。而且这卡的话是有区域限制的，到外地城市的话肯定用不了。”
“这个我当然清楚。”待她说完，已经有充分准备的和丰倒是没有表现出不悦，笑着说道，
“那行，我就按刘经理说的20万货来拿。但是我这边还有两个不情之请，希望刘经理能够答应。”
刘倩倩蹙了蹙眉，盯着眼前这位内敛的男生。倒是从他的眼睛里发现了一抹精光。
“那你说说看，在我权限范围内的，我尽量帮你解决。”
和丰望着眼前这位颇有谈判架势的经理，整了整面前的手册。开口缓缓的道。
“第一，我希望能够不押款的拿下这批20万的货，当然我也是会付押金的，押金我给到您这边5000。”
“第二”
“不可能，你也知道现在公司管控的比较严，不要说我，就是我们而且。再者你如果。。。”
望着此时因带着情绪而使得耳朵发红的刘倩倩，和丰心里知道她接下来说的会是卷款啦吧啦这类的。仍不紧不慢的继续说道
“第二，我知道你们公司现在也在针对ic卡有更大额度的促销，我希望在我代理期间能够对单笔销售额较高的客户发一些ic作为额外的刺激。”
“这个我倒是可以答应，但是单人必须要过多少你自己决定，我可以每20万额外赠送你4000的额度，这个赠送的处置权就由你自己决定。”
“那刘经理，您看这样行不我先拿5000的货，保证2天内卖完，后面我的周期控制在一周内给您解决您看可以不。我也把学生证跟身份证压在您这边。另外您就只给我拿50100的面额按照1:1给我配就好了。”
“如果这一批我在规定时间里面卖完了，你看你这边是不是能够帮我申请下，特事特办嘛。”